自動車の査定で査定額を高くするには、様々なポイントがあります。
このポイントをしっかり押さえることでより良い結果を出すことができ少しでも高く売ることができるか、損をしてしまうかが分かれると言っても過言ではありません。
一番大切なポイントとはまず複数の業者に依頼することが必要になる点です。
一般的には、1つの会社に売却するため1つの会社だけで良いのではないかと思うかもしれません。
もし、自分自身の知っている人が車の査定士をやっておりそこに任せたいと考えるならばそれでも良いかもしれませんが、実際には友人・知人に査定士の方がいる場合の方が稀ですよね。
では、なぜ複数の業者に査定をしてもらうのがいいのかをご紹介します。
複数の業者に査定をしてもらうメリット
まず、大前提として、1つの会社だけに売却しても車査定でうまくいく事はありません。
仮にうまくいったとしてもそれはよほど運が良いなどの特殊な例でしょう。
では、どのようにしたら高く売れるかと言えばこれは多くの会社に査定をしてもらうことです。
一般的に1つの会社だけではなく、複数の会社にお願いしたときの方が査定額が高くなる場合がほとんどです。
複数の会社に依頼する場合には、依頼したそれぞれの会社に査定申し込みが届きます。
よくあるパターンとしては、インターネットの一括査定サイトなどで申し込む方法。
例えば、3つの会社があった場合、それぞれの会社に一括で査定依頼することができるます。
一括査定で申し込んだ場合、査定業者としては他の会社がライバルになりますので少しでも良い条件を出して即決させようとするわけです。
なぜ複数の会社に依頼すると高く売れるのか
一括査定サイトから申し込むと複数の買取会社に一括で査定を申し込むことができます。
高く売れる理由としては”相見積もり“ができるからです。
査定業者からしてみれば他の会社がライバルになりますので、買取金額や条件など他の会社に負けないように提示してくるのです。
買取業者は車を買い取ってその車を売って利益をだしていますので、そもそも車を買い取らないと売る商品がなく利益に繋がらないため、特に人気の車種などはライバルに負けないように買取額を高くしてくれるという訳です。
また、業者によって強みが違うので、A社はスポーツカーの買取は高いけど4WDの車はB社の方が高く買い取ってくれるといったことがよくあります。
例えば、4WDの車を売りたい場合に一括査定を利用すればB社が高く買い取ってくれるはずだったのにA社だけにしか査定の申し込みをしていなかったので損をしてしまっていた、、なんてことも。
少しでも車を高く売りたいのであれば一括査定に申し込むのは必須と言えるでしょう。
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査定業者は即決を狙っている
即決するために全精力を注ぐわけですが、この時重要になるのは今ならば高い金額で買い取りますといったことを条件をだしてくることです。
これは、購入する側としては当然であり逆に売却する側としてはそのようなことも織り込み済みで考えなければいけません。
つまり、他の会社に案内される前にまず自分の会社が一歩前に出て良い条件を出していきます。
お客さんはそのセールストークにひっかかってしまい自分の大切な車を売ることになりますが後から考えれば別の会社に査定した方が高く売れたというようなことも考えられますよね。
ですので、より車を高く売たいのであれば即決をしないことが重要です。
1社目で売りたくなったとしてもグッと我慢をしましょう。
査定の際は交渉する事も重要
車の知識などがありその業界の専門的な知識を持っているならば問題ありませんが、そうでなければ大抵の人は足元を見られていると考えて良いでしょう。
ではどのようにしたらいいかと言えば、最終的に全部の査定額を見るのも重要になりますがそれだけではなく主導権を自分が握ることです。
大抵の場合、セールスマンに足元を見られてしまいますので、自分が主導権を握っていない状態です。
自分が主導権を握っていないと、いいように値段が設定されてしまい高い金額のように思い込まされて実は安い金額だったりすることも少なくないです。
そうだとすれば、わざわざ相手の言いなりになるのではなく自分はこのような条件ではなければ売らないと明確に意思表示をする必要があります。普通の人はそこまでやらないかもしれませんが、少しでも高く売るにはそれぐらいの勇気と明確な意思表示が大事になります。
どの程度なら上乗せしてもらえるのか
例えば一般的に200万円位の車だった場合にそれを400万円でなければ売らないと言ったらどのようになるでしょうか。
これに関しては、ほとんどのセールスマンは相手にしてくれなくなるでしょう。一般的な相場よりも大きくかけ離れてしまった場合、間違いなく車を購入することでその会社は赤字になってしまいます。
わざわざ忙しいセールスマンがそのような人を相手にするわけがありません。ではどれぐらいが妥当になること言えば、基本的に1割ぐらい高い金額ならば取引しても良いと考えるところが少なくないはずです。
提示された金額にすぐに納得しない
車の買取を専門的に行っている会社の場合には、車を買い取りその車を売れば利益になるので、少しでも利益を出そうと確かに他の会社よりも高く金額を設定し買取してくれる場合があります。
ですが、その金額にはまだ多少余裕がありもう少し高く設定しても良いように考えられていることが多いので提示された金額で納得するのではなく、ダメもとでも必ず交渉することをオススメします。
先程の例で言えば、200万円が相場なので210万円で買い取りますと言ってくれる業者があったとすれば実は230万円で買い取っても問題ない可能性が高いです。
つまりそれぐらいの金額で買い取ってもその会社の利益になる可能性はあると言えるでしょう。
このように、一括査定で比較をすることでより自分が主導権を握り高い金額で売却する事が可能になります。
もし、それでもなお即決でなければ高く買い取りしてくれないと業者があった場合はどうしたらよいでしょうか。
この点に関しては、その業者でなくても他の業者があるため断れば良いだけです。
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まとめ
買取業者は”今決めてくれたらこの金額で買取ります！”といった条件を出して即決を狙ってくることが多々あります。
しかし、1社にしか査定をしてもらっていないとその買取額が妥当なのか高いのか分からないですよね。
そこで重要になってくるのが複数の業者に査定をしてもらうことです。
複数の業者に査定をしてもらえば、提示されている金額が高いのかどうか判断できますし、相見積もりをすることで買取額の交渉もしやくなり金額を上げてくれることも。
少しでも車を高く売りたいのであれば複数の査定業者に依頼することが得策です。
