車を売るなら少しでも高く買い取ってもらいたいですよね。
ですが買取業者は商売ですので、できるだけ安い金額で買取りたいと思っているはずです。
買取業者がいきなり買取の上限額を提示してくることはまずありませんので、査定で買取額をアップさせるには交渉することが大事です。
車に関して詳しくないからといって査定時に買取業者の言いなりになってしまうと損をしてしまいますので、高く買い取ってもらうには必ず交渉をしましょう。
「交渉するの苦手なんだよなー」って方でも、難しい駆け引きの交渉をする訳ではありませんのでご安心ください。
交渉術のちょっとしたコツを押さえておけば、買取額をアップをさせることは意外とカンタンにできてしまいます。
査定時に大切に乗ってきた車である事をアピールする
まず、車を査定してもらう際には荷物はできるだけ出して洗車もしておきましょう。
洗車をして車がキレイだという理由で査定額アップに繋がる事はありませんが、ここでは「この人は大切に乗ってきたんだな」と良い心象を持ってもらうことが大事です。
査定士も人間ですので、心象次第で後の交渉に影響してきます。
日常生活でもあるかと思いますが、同じお願いをされても、感じが悪い人と感じが良い人では対応が変わってきますよね。
ですので、まずは良い心象を持ってもらえるように心がけましょう。
査定前の事前準備や査定時に見るポイントなどをこちらの記事「車の査定時に買取業者はここを見る！」で詳しく紹介していますのでご参考に！
交渉する際、希望額は少しだけ高めに言う
これは心理学でいう「ドア・イン・ザ・フェイス」というテクニックを使ったものです。
「ドア・イン・ザ・フェイス」はビジネスの現場でもよく使われるテクニックで、まず最初に過大な要求をしておいて、断られたら本命の要求をするといった、断られるのを前提とした交渉術になります。
買取業者も始めはかなり低い額を提示してくるはずです。
車を売却する人で「もっと金額あげてよー」と言ってくる人は多いでしょうし、粘られたら「ん〜、分かりました！◯◯円アップしましょう！」といって買取額を上げてくれる場合もあります。
しかし、この時点でもおそらく上限額を提示していないでしょう。
買取業者は毎日買取の交渉をしていますから、「もっと金額あげてよー」と言われる事は日常茶飯事。
毎回ギリギリの上限額を提示していたら、より多くの利益を生む事ができなくなってしまいますよね。
買取業者も買取額をアップする前提で最初の金額を提示してきますし、途中で査定額をアップしても上限額ではない金額を提示しているはずです。
そして、「いくらまでなら上がりますか？」と聞くのは避けましょう。
「これが限界ですね」と、絶対に金額をアップしてくれる事はありません。
もし、「◯◯円だったら即決してもいいかな」という金額が決まっているあるのであれば、それを伝えるのはアリです。
買取業者も即決してもらえると手間なども減りますので、希望額と査定額の差が数万円程度であれば買取額の上乗せを考慮してくれる場合もあります。
査定時にほとんどの業者が「今即決してくれれば◯◯円アップします」と言ってくるでしょう。
上記のように即決してもいい金額が決まっておりその額を満たしていれば即決してもいいですが、そうでない場合は依頼した全ての業者に査定してもらうまでは即決は避けるようにしましょう。
高く売るためにはライバル店と競わせる
買取額を上限ギリギリまで引き上げる方法は「ライバル店と競わせる」
これがベストでしょう。
ライバル店と競わせるには複数の買取業者に査定をしてもらう必要があります。
ここでは特に交渉のテクニックなどを使わず、正直に言うようにしましょう
まず、最初に査定してもらう業者には複数の業者に査定を依頼している事を伝えます。
そして次に査定してもらう業者の査定額が最初の業者より低かったら「他社は◯◯円だったんですけどね。。」と結果を伝えましょう。これを査定してもらう度に繰り返していきます。
ここで大事なのは、嘘をついてまで査定額をアップさせようとしない事。
例えば、最初に査定してもらったA社では85万円と提示され、今査定してもらっているB社では88万円だった場合、さらにアップさせようとB社に対し「A社は90万円でした」と嘘をついたとしましょう。
もし90万円が買取の上限額（利益がでない金額）を超えていたら、「それでしたら当社では買取できないのでA社にお売りください」となり結果損をしてしまいます。
ですので、嘘をつかずに最高額を提示してくれた業者に売るようにしましょう
交渉する際のポイントや注意点
「あの人には売りたくない」場合
複数社に査定してもらった結果、「A社は最高額だけど査定にきた人が感じ悪くてあの人には売りたくない」
こんなケースもあるかと思います。
いくら最高額だからといって印象がよくない人には売りたくないですよね。
そんな場合は「あの人にだったら売ってもいいかな」と複数社の中で一番好印象が持てた人に交渉してみるのもいいかもしれません。
その人に連絡し、正直に「◯◯社が最高額だったんですけど、感じが悪い人であの人には売りたくなくて。。あなたに誠実さを感じ「この人だったら売ってもいいかな」と思えたのですが、最高額だった◯◯社と同じ金額かちょっと上乗せした額でお願いできないですか？」と伝えてみましょう。
「あなたに良い印象を持ったからあなたに売りたい」そう言われれば誰だって嬉しいはず。
もしかしたら最高額プラスアルファの金額を提示してくれるかもしれませんよ。
あなたが女性の場合
もし、あなたが女性でしたら査定時に男性に同伴してもらいましょう。
あなたが車に関しての知識が豊富であれば気にする事ではないですが、やはり女性は男性に比べ車に関して興味がない人が多く無知と思われ足元をみられるケースがあります。
そもそもそんな業者はもってのほかですが、少なからずいるのが現状です。
もし同伴してもらえる人がいない場合は、車に対して無知であることがバレないように注意しましょう。
「車に詳しくないのでお任せします」という姿勢ですと足元を見られてしまいます。
いきなり車に詳しくなるのは難しいですが、せめて査定の前にあなたの車の相場を知っておくことは大切です。
それだけでも買取業車に「この人は分かってるな」という印象を与えることができます。
事前に相場を調べる方法はこちらの記事でご紹介しています。
まとめ
- 事前の準備をしっかりし大切に乗って来た事をアピールしましょう。
- 買取業者の言いなりにならず必ず交渉しましょう。
- 複数の業者に査定をしてもらい、最高額を引き出しましょう。
愛車を高く買い取ってもらうポイントとしては複数の買取業者に査定をしてもらい交渉をする事です。
業者によって査定額が大幅に変わる事は珍しくありませんので、損をしないように高価買取をめざしましょう！
